盼盼木門:二線木門品牌正逐漸成為市場消費主流

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2018-12-10
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摘要 : 木門定制的盼盼木門認為,相當大一部分木門企業都喜歡自稱“一線品牌”,對“二線品牌”或“低端品牌”這樣的稱謂避之惟恐不及,似乎貼上了這樣的標簽就永遠翻不了身。

木門定制盼盼木門認為,相當大一部分木門企業都喜歡自稱“一線品牌”,對“二線品牌”或“低端品牌”這樣的稱謂避之惟恐不及,似乎貼上了這樣的標簽就永遠翻不了身。其實,從近兩年的市場表現來看,恰好是二線品牌成為中國普遍老百姓消費品的主要提供者。或者可以說,誰能夠滿足普通老百姓的生活需求,誰就能成為市場的主角,就像馬云的阿里巴巴與淘寶一樣。

二線木門品牌成消費主流

在地級市和縣級市場,消費者已經告別了低價低檔雜牌產品的消費觀念,逐步進入品牌消費時代,但是大部分人還沒有能力消費高端乃至頂級的品牌產品,其實際購買力還處于中等偏低的水平,因而中檔、高性價比的二線品牌將成為他們的首選。一線城市和部分省會城市家居大賣場的一線品牌,只照顧了9%的消費者,而丟掉了91%的消費者。在這91%的消費者中,三分之一是白領階層、工薪階層中的高端消費者,約占整個市場總量的30%,他們消費的一般是二線品牌。

二線木門品牌正“春風得意”

隨著木門市場“寒冬”的走遠,木門行業又迎來了新的發展機遇。去年,在“315”、清明、“五一”、“六一”等節假日的推動下,老百姓在木門產品上的消費也在穩步提升。通過對東莞地區部分家居賣場的銷售分析,發現二線中端品牌在今年上半年的市場中占據主要份額,可以說是春風得意正當時。

二線木門品牌吸金術

毫無疑問,通過優化店內的產品陳列來吸引消費者,才是最好的選擇。

首先,從陳列內容來說,產品不宜過多過雜,應盡量突出拳頭產品的陳列效果,再搭配能夠襯托拳頭產品形象的飾品等。

其次,要做到標準化陳列。企業應對所有的店面制定可操作的陳列標準,如陳列什么品種,擺幾個陳列面,等等。

再者,要允許個性化陳列。因為各地消費者的審美觀念不同,企業應允許經銷商根據當地的實際情況進行個性化陳列。

最后,輔助陳列要到位。輔助陳列內容包括:行業雜志、宣傳畫冊、宣傳單張、價格標簽等,這些應擺放或張貼在明顯的位置,以吸引消費者的眼球。

盼盼木門

二線木門品牌能“熱”多久

二線品牌要想持續“熱”下去,也必須從這四方面改進自己,不斷提升。

木門定制盼盼木門認為首先是創新。現在的消費者是善變的,有時候他們喜歡實木門,有時候又喜歡復合木門;有時候鐘情于中式網絡木門,有時候又青睞歐美風格木門;有時候心儀簡約風格,有時候又看重厚重的感覺……二線品牌必須與時俱進,不斷創新,緊跟市場潮流,滿足消費者不斷變化的需求。

其次是投資。企業要想發展,品牌要想做大,離開投資是萬萬不能的。此前,就有木門企業“小富即安”,舍不得投資,市場逐漸萎縮,最后失去了競爭力,不得不黯然退出。但凡有作為、有想法的企業,都會將投資作為企業做大做強的必要手段。

再者是勇氣。這種勇氣,既包括創新的勇氣、投資的勇氣、開拓市場的勇氣,還包括勇于糾正錯誤、承擔責任的勇氣。任何一個品牌的發展,都不是一帆風順的,也不是不出現任何失誤的,但只要勇于承認錯誤,及時糾偏,就能在正確的道路上行走下去。

最后,情感也很重要。這種情感,既包括企業家對自己品牌的情感,也包括對消費者的情感。一個企業家在一個品牌上投入的感情越多,它就越不像是一種商品,而是一種為消費者提供的服務,從消費者那里得到的認同感就越強。

木門定制盼盼木門認為二線木門品牌還必須處理好和合作伙伴的關系,如供應商、經銷商等,做到互利共贏;正確處理和中介、媒體等機構的關系,通過這些機構來宣傳自己的品牌,優化其品牌形象。只要能做到這些,小編相信,二線品牌一定能持續“熱”下去,并躋身一線品牌行列。

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