盼盼木门:木门品牌企业渠道的策略创新

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2019-03-11
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摘要 : 订做木门的盼盼木门告诉你木门企业该如何玩转这四个营销创新呢?

思路决定出路,这是一个策略先行的年代。营销策略的可行?#38498;?#21019;新性在今天的市场营销中占据了越来越重要的地位,木门企业营销策略创新不仅仅是简单的广告策略创新,营销策略创新还包含品牌策略创新、渠道策略创新、战略性区域市场(变革试点)创新、市场突围策划创新等等。订做木门盼盼木门告诉你木门企业该如何玩转这四个营销创新呢?

渠道策略创新

盼盼木门

渠道创新有2个方向:第一个方向是改造传统渠道,推进经销商进步的八条路径。第二个方向是调整渠道策略,推进渠道创新和多元化建设?#26408;?#22823;策略:可行可控、以我为主、与时俱进、创新制胜、增减有度、因地制宜、虚实相济、借船出海、不进则退(定期整顿)。渠道创新的八种方法?#21644;?#23485;通路,创新渠道;缩短通路,创新渠道;逆向渠道创新——到有市场的地方建渠道;增加通路,创新渠道;职能分解组合创新法;产品分解组合创新法;厂家借经销商“壳”,实?#23567;?#25176;管”经营;通过渠道进行产品创新。

品牌策略创新

品牌建设及品牌策略创新包含:对目标消费群体的识别及消费心理准确的洞察、品牌核心诉求?#26408;?#28966;及与竞争品牌的区隔、品牌定位和传播途径的选择(大众?#25925;?#20998;众传媒)。如原可口可乐亚洲总裁在上海创办的“?#30053;?#32032;”餐饮,其品牌核心诉求只锁定在“熟悉”和“新鲜”四个字,从餐厅的环?#22330;?#26381;务,菜色的特点、口味?#20808;门?#32654;国?#19994;?#20154;感到“熟悉、亲?#23567;保?#35753;上海的白领感到“新鲜、时?#23567;薄!靶略?#32032;”餐饮的一切营销活动都紧紧锁定在目标?#31361;?#36523;上,他们没有大?#29260;?#40723;地做广告宣传,却?#27426;?#19987;注于与?#31361;?#28145;入沟通,只用了短短二年地时间?#32479;?#20026;上海高?#23435;?#24335;餐饮的知名品牌。

市场突围策划创新

面对成熟的市场,面对?#27426;?#24212;战的策略,木门企业要形成突围?#28900;?#35201;在地理上从点、线、面角度考虑,通过战略性区域市场的建立,局部市场的突破,打通一线连成一个面;在产品上从点、线、面角度考虑,核心产品或潜力产品的深入挖掘研发将一品做大,同时填充产品线的不足形成系列产品,从点到线、从线成面逐步形成在某产业领域的优势;在宣传促销上从高、中、低角度考虑,高?#25307;?#20256;造势、媒体传播,中空渠道推广、渠道创新,低空地面推进、终端促销;在资源上从里、外角度考虑,里整合企业内部资源;外利用外?#21487;?#20250;资源。订做木门盼盼木门认为在出奇制胜的策划与实践上?#26377;欏⑹到?#21512;角度考虑:虚,请营销专家策划出奇制胜的策略;实,企业要选择样板市场组织实施,形成突破。正所谓,善攻者动于九天之上,孙子曰“以正和,以奇胜”,只要用心去思考、策划(采用3+1聚合跃变思维模式有助于企业进行有效策划),就?#27426;?#33021;在成熟的市场上开辟新?#32622;媯?#20961;事欲则立,不欲则废。

战略性区域(变革试点)市场创新

木门企业应当采用80/20原则,将市场分成二类:一类维护正常销售政策和市场秩序,采用常规手段,解决企业生存问题的市场,?#35805;?#25511;制在80%90%;第二类战略性区域(变革试点)市场,采用非常规的创新手段,并以重点资源投入,?#35805;?#25511;制在10%20%.第二类市场的建设对企业来讲具有十分重要的意义。第二类市场又分为二种,一?#36136;?#25112;略性的区域市场,企业的战略根据地、重点突破的市场、个性化的区域市场等,另一?#36136;?#19982;企业变革、营销战略发展相关联的试点市场,它必须与产品战略、销售精英团队打造、营销管理和渠道运作模式的创新结合起来,订做木门盼盼木门认为“我们无法左右变革,我们只能走在变革时代的前面。惟一可能取得成功的原则是努力创造未来。”

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