盼盼木门:木门企业营销策略和推广要本地化

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2019-03-06
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摘要 : 门业批发的盼盼木门认为对于三四线品牌而言,三四线市场则是必争的主战场,是利润的主源泉。

基于目前木门行业市场的整体环?#24120;?#24456;多木门企业把进入三四线市场作为重要的市场战略。木门业大品牌的纷纷下沉,这无疑增加了三四线市场?#26408;?#20105;。门业批发盼盼木门认为对于三四线品牌而言,三四线市场则是必争的主战场,是利润的主源泉。相对一线市场而言,三四线市场的品牌难以发挥作用,渠道对消费者的购买的影响要强一些。换句话说,只要?#19994;?#28192;道力强的合作伙伴,?#35789;?#20320;的品牌实力相对弱些,你照样有机会发展起来。

三四线木门市场消费特征与一线市场有着差异化,尤其三线市场作为城乡消费市场更与一线市场有着极大的差异,?#22270;?#28040;费、人情消费、节点消费、集中消费特征明显,从众、跟风、?#26102;认?#36153;现象严重,因此口碑营销极其重要,甚至“十个广告不如一个人推荐?#34180;?/span>

盼盼木门

三四线木门市场商业终端业态相对老化,商业终端素质相对较差,目标客户的品牌观念相对低下。对于三四线市场,越贴近农村市场,品牌传播与管理?#35759;?#23601;越大。为有效开拓这个市场,木门企业不仅要生产品质过硬的产品,在品牌传播和市场营销方面更需要量体裁衣。针对城乡消费习惯和心理,必须展开和城市不一样的营销策略,不能盲目地将一线市场热销的产品原样照搬过来。企业要做到因地制宜,产品要充分体现自身品牌特征,营销策略和推广要本地化。

第一:资本欠缺成渠道建设绊?#25856;?/span>

门业批发盼盼木门认为木门企业之所以难以面对市场的风云变幻,在于他们缺乏雄厚资金实力做后盾。近两年因为企业迁移、设备更新和产能扩张,加上市场竞争激烈,企业利润越来越薄,暂没有形成真正让企业腾飞的资本积累,资本投入乏力严重影响企业产品研发、渠道铺设和品牌建设。

对于很多的中小木门企业来讲,资金的匮乏更是严重,贷款难、融资难也是摆在中小企业面前的一道难以跨越的门槛。企业如若没有形成稳定的销售通路,没有形成完善的销售模式,一旦市场上风吹草动,很容?#33258;?#36935;销售危机,更无法谈及渠道下沉至三四级市场。

第二:拿来主义仿冒风盛行

为了赢得市场销量和占取市场的主动权,一些大型木门企业往往会投巨资进行产品研发,而这一笔投入的资金往往是中小木门企业难以拿出手的。然而,大型企业?#26696;?#25104;本”的投入却难以获得?#26696;?#25910;益?#34180;?#26032;产品一经推出,往往就被众多企业直接模仿抄袭。

木门企业不仅在产品上模仿,在管理、经营模式甚至品牌宣传上,众多企业也常搞“拿来主义?#20445;?#36319;风经营成为诸多企业得以生存的保命法则。同质化而又缺乏本钱的企业只能亦步亦趋,无法进行市场突围,甚至被淘汰出局。

第三:管理体系不健全

木门行业在管理和市场营销方面还很传?#24120;?#34892;业从业人员素质不高,因此,只有极少数的企业拥有?#29616;?#21517;的品牌和相对完整的渠道。很多木门企业自身渠道和销售管理都明显不?#36824;?#33539;,市场网点薄弱,经销商对产品的选择依赖于良好的客情关系。门业批发盼盼木门认为众多企业没有运作品牌的能力,没有系统?#26408;?#33829;模式和专业的营销团队,没有准确的市场信息,没有面向客户的服务标准和针对客户的服务体系,没有针对市场的?#23567;?#20135;、供体系,资金投入周期长且风险大,所有这些都将成为置木门企业于死地的定时炸弹,随时可能一招致命。

 

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