盼盼木门:我国木门行业的电商之路还很遥远

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2019-03-09
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摘要 : 实木门厂?#19994;?#30460;盼木门认为大量线下木门品牌,在网络上的销量占到传统品牌销售额的比例都非常少,木门行业电商仅仅是刚刚开始。那究竟做木门电商面临哪些问题?有几个制约我们木门电商的几个难点。

众所周知,传统木门行业需要大量线下的门店做支撑,实现线下的销售。实木门厂家盼盼木门认为大量线下木门品牌,在网络上的销量占到传统品牌销售额的比例都非常少,木门行业电商仅仅是刚刚开始。那究竟做木门电商面临哪些问题?有几个制约我们木门电商的几个难点。

第一,木门行业采用的是传统?#26408;?#38144;商渠道,为什么不做电商?

因为一做电商就会对现有经销商的利益产生影响。经销商是跨区域的,比如你是河南省?#26408;?#38144;商只能在河南做。传统经销商和我们新?#26408;?#38144;渠道有冲突。

第二,多数产品需要线下售前和售后服务。

木门是非标准化产品,消费者买这个产品之前需要设计师进行现场测量,测量完之后,还需要进行精细尺寸的测量。测量完之后下订单,然后厂商进行生产,安装工进行安装。但是这里面有一个很大的问题。如果一旦产生了售后服务,这里面的责任难以建立,所以现在很多木门厂商遇到这样难以解决的问题。

第三,这个行业的市场价格无法统一。

因为无法统一,所?#32422;?#26684;没法透明化。一旦统一价格之后,直接影响经销商体系,而现在经销商体系占到整个公司销售产值的90%以上。木门电商仅仅只是辅助渠道之一。

盼盼木门

第四,实物体验仍然是关键。

实木门厂家盼盼木门认为木门是大宗消费,所以?#31361;?#38656;要找感觉,体验材质和风格是否搭配。很多?#31361;?#24076;望用手实际触摸。

第五,物流成本高。

现在互联网广告是7天无条件退款。如果我是一个木门的生产厂商,我现在把你买的木门通过物流从?#26412;?#36865;到广东,假如说?#31361;?#35201;更换或退货,产生的物流费?#23186;?#36817;一千块钱。现在木门行业网购的退单率高于30%,很多企业是50%以上,这么大的物流费用,企业能不能承担得起。这几大问题,导致我们木门行业在电商道路上非常艰难。另外,木门电商人才非常的匮乏,但是很多企业都在做这方面的尝试。

绝大部分的企业都在做线上引流的工作。这些企业积极借助第三方的销售渠道。比如说一些木门团购网站,绝大部分在第三方平台拓宽分销渠道。媒体诉求从品牌向直销转化,实现对?#31361;?#30340;直接掌握。木门电商?#31361;?#37325;复购买率非常低,所以我们单一?#31361;?#30340;流量价格非常的昂贵。

实木门厂家盼盼木门认为依托电商平台实现区域化?#26408;?#33829;,这就是木门电商做的事情。这个行业非常复杂。现在绝大部分的企业,仅仅只是依托天猫这样的电商平台做,?#32422;?#25152;做的电商实际上才刚刚开始,有的公司甚至连团队人员都没有,所以这条路非常的遥远。

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