盼盼木門:線上渠道成趨勢 木門業亟待降低成本

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2018-12-19
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摘要 : 木門廠家批發的盼盼木門認為消費者越來越重視木門產品的品質及其代表的生活內涵,而線上消費的盛行也影響到消費者和木門企業雙方的渠道選擇。 線上渠道帶來大沖擊

隨著時代的變遷,木門行業的消費需求和渠道選擇都在發生變化。木門廠家批發盼盼木門認為消費者越來越重視木門產品的品質及其代表的生活內涵,而線上消費的盛行也影響到消費者和木門企業雙方的渠道選擇。

線上渠道帶來大沖擊

木門消費的三大動力,房地產投資、婚慶、消費升級發生變化,房地產行業面臨重大不確定性、2015左右我國結婚人數將達到峰值,消費升級將成為木門消費的主要推手。據調查分析,木門等家具行業市場容量在6000億左右,但行業內無大眾品牌,單個品牌規模不大,主要原因前20年我國木門消費主要是實用消費,木門企業對設計的重視不夠,缺乏品牌運作能力,這導致品牌區分度低,未產生行業領導者。

盼盼木門

與制造商相比,木門渠道商在產業鏈中占據絕對優勢,連鎖賣場是品牌木門主要銷售渠道。這種銷售模式的缺點是:品牌企業議價能力低,利潤被渠道商擠壓;連鎖商場規模宏大,實際單店客流量低;木門廠家批發盼盼木門認為流通成本高,品牌企業被迫提高售價,從而一定程度上抑制了消費。O2O模式適合家具銷售,擠壓渠道泡沫降低成本、信息透明提升購物體驗,將對現有的家具銷售模式甚至行業競爭格局起到顛覆性沖擊。O2O電商品牌美樂樂僅成立5年,銷售收入已達到20個億,超過絕大部分傳統家具行業。

消費價值傾向于美感

消費分別為三個層級,實用消費、美感消費與表現消費。實用消費要求滿足基本的使用功能;美感消費要求家滿足審美需要,消費者有一定的購買力,對木門的價值訴求是美感。對價格也較為敏感,購買的計劃性強,會通過多方比對,團購、打折季等方式提高自身議價能力。重視產品設計、材料種類,環保,重視品牌;表現消費是為了滿足炫耀需求及做為一種投資行為。消費者具有相當的購買力,對木門的價值訴求是貴、稀有。重視品牌、產品出身。

10年,我國木門消費市場以實用消費為主,未來我國木門消費將進入美感消費時代,對木門的材質、設計、品牌要求提升。

降低成本提升消費體驗

定制家居占比已達到整體家居的40%,定制木門企業開始謀求品類延伸說明定制家具行業正在走向成熟。行業增速可能會下降,未來的競爭將更加激烈。

木門廠家批發盼盼木門認為木門行業投資邏輯將遵循二條主線:其一,滿足美感消費需求,建立強勢品牌,這就需要企業多方面的能力,首當其沖就是加強設計能力,提升原創產品比例。此外,在品牌運作、售后服務等方面均要做到獨到之處,超出消費者預期,才能真正建立起強勢品牌,以品牌拉動銷售。其二,擁抱新的商業模式,擠壓渠道泡沫,以降低產品價格的方式增加消費者效用,從而提升消費體驗。

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