盼盼木门:门窗市场新旧销售渠道分析

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2018-12-19
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摘要 : 实木门定制的盼盼木门认为但选择多了,是好事也是坏事。好在可以货比三家,买到性价比较高的商品。而不好的方面是增加了消费者选择的难度,容易让人眼花缭乱。

目前,门窗等建材产品的销售渠道众多,可谓八仙过海——各显神通。对于买了房子急于装修的消费者来说,选择余地很大。实木门定制盼盼木门认为但选择多了,是好事也是坏事。好在可以货比三家,买到性价比较高的商品。而不好的方面是增加了消费者选择的难度,容易让人眼花缭乱。

传统的建材销售渠道:

传统经销商

许多门业品牌都在利用专业经销商代理,中天达门业市场负责人认为,这类经销商专门从事销售业务,以代理别人的品牌为主要经营方式,是门业生产厂商拓宽经营渠道的一个重要选择;其优点是专门从事销售工作,了解市场需求,对厂家来?#36947;?#24352;成本较小,但这种方式也有很大的缺陷;比如,品牌?#25925;?#30340;种类不够多,管理上比较混乱,不便于厂商统一市场战略;在推荐产品时往往受利益驱动较大,只推荐折扣较大的产品,而不是真正从消费者?#32479;?#23478;角度考虑问题。

直营店

也称专卖店,是由门业生产厂家自己建立的销售渠道。直营店的特点在于管理规范,门窗产品品牌?#25925;?#27604;较全面。因为是生产厂家自己的店面,在经营和市场活动上也较为规范统一,是目?#26696;?#22823;门业品牌主要依赖的销售渠道之一。

建材超市

随着东方?#20197;啊?#23621;然之家、红星美凯龙等一批建材超市的崛起,建材超市的概念逐渐深入人心。建材超市的特点在于统一进货,统一管理,价格透明,购物环境较好,但仍存在配、送货较难?#20219;?#39064;。

设计师推荐

消费者在购买建材类商品时,在很大程度上受设计师影响,所以门业厂商往往会通过装饰公司和设计师推荐自己的品牌。许多大型装饰公司因为自己能影响到消费者对商品的选?#28023;?#24448;往能从厂商那儿拿到较高的返点、折扣。因此,装饰公司推荐品牌到底有多大可信度,还不好说。

新兴的建材销售渠道:

新兴的建材销售渠道是相对于传统建材销售渠道而言,主要指网络营销方式,常见的网络营销方式有如下几种:

网上集采

盼盼木门

实木门定制盼盼木门认为随着互联网的兴起,网上销售方式已逐渐引起各大生产厂商的注意。网络营销方式起点、定位高,未来将占得?#28982;?#21487;谓得网络者得天下,但由于建材行业的特殊性,目前建材商品的网络销售方式还不够完善。因此,厂商初步接触网络?#35805;?#37117;采取自发自助?#38382;劍?#32593;上集采往往是他们的选择方?#20581;?#20013;天达门业的网络营销就是成功案例。

论坛销售

做一些策划案,想办法在网上发贴。在论?#25104;?#25226;某个产品炒起来,以此促进门窗产品销售,这是厂商惯用用的网络营销方式之一。?#27604;唬?#32593;络营销方式并非销售,网络主要起宣传作用,真正购买产品还要在网下进?#23567;?/span>

网?#31995;?#38138;或二手市场这类销售渠道具备一定的网上销售优势,主要表?#20013;问?#20026;摊位制网站。如西部建材网,生产厂商只需交?#21830;?#20301;租赁费,就可以自由地在网?#26087;?#21457;布信息。由于采用的是摊位制运作模式,价格体系掌握在建材商自己手里。所以,怎样定价,是否公开价格都是建材商说了算,并不能有效显示网络的营销价格?#32479;?#26412;优势。

网上超市

采取统一管理发布商品信息,洽谈供货渠道,统一定价,能更好地执行价格透明、压缩渠道的市场策略,具有相当的价格优势,在售后服务上更有保障,是一种极具发展潜力的销售渠道。?#27604;唬?#32593;上超市也有弱点,比如,定价上有价格阻力,大家接受新兴事物相对较困难等。由于是运用网络,可以更大范围?#25925;?#20135;品和压缩渠道,也不存在传统商城付租金的问题,成本更低,价格优势明显。

每种建材销售渠道?#21152;?#21508;自的特点,也有不足之处。实木门定制盼盼木门认为传统的销售渠道容易让消费者接受,对单个产品?#25925;?#20250;更加充分,但存在场地租金较高、价格居高不下?#20219;?#39064;。而网络方式能最大限度地?#25925;旧?#21697;,给消费者提供更多选择机会,成本也更低廉,但存在信任度不够、不容易让消费者接受的弱点。因此,从消费者角度来讲,怎样更好地利用这两种方式拿到性价比高的商品,是一个值得研究的问题。

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